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凝心聚力篤志前行公司2025年?duì)I銷投資工作這樣干

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2025-02-10 17:00

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2月10日，公司召開2025年?duì)I銷投資工作部署會(huì)，深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)、公司經(jīng)濟(jì)工作會(huì)精神，全面總結(jié)2024年?duì)I銷投資工作，科學(xué)研判，重點(diǎn)部署，堅(jiān)定發(fā)展信心，凝聚奮進(jìn)力量，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)奮力開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。

公司黨委書記、董事長(zhǎng)魯文斌出席并講話，公司黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理楊向紅主持并提出工作要求。公司全體領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

魯文斌對(duì)過(guò)去一年?duì)I銷與投資工作取得的成績(jī)表示充分肯定和感謝。他指出，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新一年要強(qiáng)化主體責(zé)任、統(tǒng)籌市場(chǎng)布局、塑強(qiáng)產(chǎn)品集群、提升營(yíng)銷品質(zhì)，以全新姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以更高標(biāo)準(zhǔn)謀求發(fā)展，開啟市場(chǎng)拓展新篇章。他強(qiáng)調(diào)：一是務(wù)必找準(zhǔn)抓手明路徑。在市場(chǎng)拓展方面，省內(nèi)要搶占“機(jī)器管招投標(biāo)”先機(jī)，省外要制定完善方案，海外要拓展?jié)摿?guó)別市場(chǎng)。在要素保障方面，要升級(jí)專業(yè)資質(zhì)，完善業(yè)績(jī)儲(chǔ)備，夯實(shí)信用體系。二是務(wù)必解放思想破難題。要破除“省內(nèi)市場(chǎng)依賴”，區(qū)域公司要擺脫對(duì)總部及省內(nèi)市場(chǎng)供血的過(guò)度依賴，積極拓展市場(chǎng)，提高貢獻(xiàn)率。要破解“傳統(tǒng)路徑依賴”，構(gòu)建智慧營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投標(biāo)與科學(xué)決策。三是務(wù)必夯實(shí)功底提水平。要錘煉市場(chǎng)研判能力，不斷提升政策解讀、戰(zhàn)術(shù)制定等方面的能力和水平。要提升客戶服務(wù)能力，充分挖掘客戶潛能。要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理能力，以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)，推動(dòng)二次經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。四是務(wù)必實(shí)干擔(dān)當(dāng)強(qiáng)作風(fēng)。實(shí)施掛圖作戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷，確保責(zé)任到人。明確獎(jiǎng)勵(lì)考核，樹立鮮明導(dǎo)向，重獎(jiǎng)快獎(jiǎng)，及時(shí)兌現(xiàn)。狠抓工作落實(shí)，全力實(shí)干攻堅(jiān)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

楊向紅對(duì)營(yíng)銷投資工作提出五點(diǎn)要求：一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)示范，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)層需突破慣性思維，帶頭實(shí)干，持續(xù)提升管理能力和水平。二是落實(shí)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)要求，激發(fā)工作干勁。把經(jīng)濟(jì)工作會(huì)目標(biāo)任務(wù)分解為可量化指標(biāo)，按月、季度對(duì)完成情況進(jìn)行排名并開會(huì)研討，以此推動(dòng)工作落實(shí)。三是劃分責(zé)任區(qū)域，做好工作部署。依據(jù)各分子公司在建項(xiàng)目劃分責(zé)任區(qū)域，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、大客戶的交流溝通和關(guān)系維護(hù)，深耕區(qū)域市場(chǎng)。四是制定具體舉措，強(qiáng)化市場(chǎng)地位。要制定精準(zhǔn)扶持方案，助力專業(yè)公司發(fā)展，提升競(jìng)爭(zhēng)力，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局。五是聚焦品牌建設(shè)，提升信譽(yù)排名。部門和區(qū)域公司要深度解讀研究屬地招投標(biāo)政策，積極創(chuàng)獎(jiǎng)創(chuàng)優(yōu)，提升各區(qū)域信譽(yù)排名。

劉坤對(duì)2025年海外業(yè)務(wù)及投資管理工作作出部署：一是堅(jiān)持業(yè)務(wù)拓展為第一要?jiǎng)?wù)，切實(shí)發(fā)揮投資帶動(dòng)效應(yīng)；二是堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)防控為最后底線，全面加速處理遺留問(wèn)題；三是堅(jiān)持資金回收為核心目標(biāo)，開闊思路豐富回收手段；四是堅(jiān)持強(qiáng)基提能為力量之源，牢固樹立投資創(chuàng)效意識(shí)。

李復(fù)軍對(duì)2025年市場(chǎng)營(yíng)銷工作工作作出部署：一是深耕三大市場(chǎng)，分類精準(zhǔn)施策；二是落實(shí)三個(gè)歸口，健全機(jī)制保障；三是聚力投資協(xié)同，深度強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)；四是強(qiáng)化提級(jí)營(yíng)銷，深耕自主經(jīng)營(yíng)；五是聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制；六是嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)管控，筑牢經(jīng)營(yíng)根基。